1988年出生的趙海伶在廣元市青川縣經(jīng)營(yíng)著一家土特產(chǎn)銷售公司，采用電子商務(wù)模式，在網(wǎng)上銷售家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。黑木耳、香菇、竹蓀、蜂蜜、天麻……這些來(lái)自青川的土特產(chǎn)正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走出四川，銷往全國(guó)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)  線上線下同步走

2008年，汶川發(fā)生大地震，位于重災(zāi)區(qū)的青川縣遭到重創(chuàng)。經(jīng)歷了幾天聯(lián)系不上家人的痛苦和煎熬，趙海伶畢業(yè)后最先考慮的，就是回到家鄉(xiāng)陪伴父母。2009年夏天，20出頭剛畢業(yè)的趙海伶決定要為家鄉(xiāng)的重建貢獻(xiàn)自己的力量。

這次她把目標(biāo)放了在家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)上。2010年，趙海伶注冊(cè)了網(wǎng)店，以“公司+農(nóng)戶”的形式銷售青川山貨。趙海伶走進(jìn)大山，向農(nóng)戶挨家挨戶收購(gòu)蜂蜜、竹蓀、木耳等土特產(chǎn)，然后通過(guò)網(wǎng)店出售。

蒼翠的大山帶來(lái)了豐富的物產(chǎn)，也帶來(lái)很多難題：交通不便、物流受阻。在創(chuàng)業(yè)之初，青川沒(méi)有快遞公司，趙海伶只能在每天早上6點(diǎn)去趕第一趟大巴車，把貨放在大巴車上帶到成都，然后委托成都的快遞公司再送出去。而處于災(zāi)后重建時(shí)期的青川縣還經(jīng)常斷水?dāng)嚯?，在?chuàng)業(yè)的第一年，趙海伶住在簡(jiǎn)單加固的房子里，連電腦都沒(méi)有，只能從縣委黨校政府臨時(shí)駐地借了一臺(tái)電腦，每天也只有幾個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。

優(yōu)質(zhì)的貨品，良好的信譽(yù)，讓趙海伶的網(wǎng)店贏得了來(lái)自全國(guó)各地客戶的認(rèn)可，2010年9月，她被阿里巴巴評(píng)為“年度十佳網(wǎng)商”。2011年，趙海伶開(kāi)設(shè)了實(shí)體店鋪，開(kāi)始走線上線下相結(jié)合的道路，供貨的農(nóng)戶也由起初的200多戶發(fā)展到了2000多戶。

如今，每年趙海伶的公司能收購(gòu)4000公斤蜂蜜、3000公斤椴木黑木耳、500公斤竹蓀……各種農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走出了青川縣，進(jìn)入到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上。

成立基地  保證貨源

趙海伶最初的經(jīng)營(yíng)模式，就是從農(nóng)民手里收貨，然后在網(wǎng)上出售，但挨家挨戶收集山貨效率很低，無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，而且蜂蜜、木耳等山貨受季節(jié)和氣候影響很大，貨源能否保證充足也成了一個(gè)問(wèn)題。

于是，趙海伶牽頭成立基地，與周圍的農(nóng)戶形成一種較為固定的合作供銷關(guān)系。在青川縣板橋鄉(xiāng)紅旗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)木耳種植基地，農(nóng)戶投入耳棒，公司將政府給予的每根木耳棒1.5元的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)交給老百姓，農(nóng)戶將收獲的木耳賣給趙海伶的公司，一畝地可獲利1.5萬(wàn)元左右。

如果農(nóng)戶不愿種植木耳，也可以到園區(qū)務(wù)工，每天至少也可以掙到80元左右。木耳從種植到采摘都需要大量的勞動(dòng)力，可以解決當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)戶就業(yè)問(wèn)題。

在趙海伶看來(lái)，公司與農(nóng)戶之間是完全平等的關(guān)系。農(nóng)戶為公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，公司則使農(nóng)戶的生產(chǎn)更加規(guī)范，并幫助他們把產(chǎn)品銷售到更多的地方?！拔覀兣c農(nóng)戶之間不僅是產(chǎn)品的交易，而是把他們當(dāng)成朋友，在這個(gè)過(guò)程中也有情感的積累。”趙海伶說(shuō)。

增收致富  讓農(nóng)戶成為合作伙伴

養(yǎng)蜂人楊鳴是趙海伶多年的合作伙伴，有著十多年的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)。以前，楊鳴家每年可以產(chǎn)出250多公斤蜂蜜，隨著蜂箱數(shù)量的逐步增加，蜂蜜的產(chǎn)量隨之上升，但銷路沒(méi)有打開(kāi)，每年養(yǎng)蜂的收入也只有一兩萬(wàn)元。

2010年，楊鳴成為趙海伶公司合作的首批“供應(yīng)商”。搭上電商的便車后，楊鳴養(yǎng)蜂的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。從最初的20箱蜂箱，發(fā)展到如今400多箱，現(xiàn)在每年至少可以產(chǎn)出1000多公斤土蜂蜜，養(yǎng)蜂一年收入可達(dá)10萬(wàn)元左右。

在這其中，楊鳴的觀念也在不斷轉(zhuǎn)變。他發(fā)動(dòng)周邊十幾戶村民加入到養(yǎng)蜂的隊(duì)伍，還一起成立了養(yǎng)蜂合作社，從一人致富到一起致富。楊鳴將養(yǎng)蜂技術(shù)傳授給村民們，趙海伶的公司則負(fù)責(zé)回收蜂蜜，讓蜂蜜的生產(chǎn)更加規(guī)范化。

在趙海伶看來(lái)，自己和同事們做的，并不是在“扶貧”，而是幫助農(nóng)戶們更加適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，既能把青川的好東西推廣出去，也能激勵(lì)農(nóng)戶們產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，生產(chǎn)更加規(guī)范。

目前，約1200戶3500名貧困群眾在趙海伶公司的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，連續(xù)幾年，趙海伶都被評(píng)為“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”。趙海伶始終懷念著自己小時(shí)候在農(nóng)村綠水青山間無(wú)憂無(wú)慮玩耍的時(shí)光，為了能把“綠水青山”變“金山銀山”，她正在努力著。