近日，以“勇拼搏，促共贏，恒致遠(yuǎn)”為主題的2018-2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等全體高管團(tuán)隊及銷售管理團(tuán)隊出席會議。會議由瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理、董事會秘書王洪波主持。來自全國各地的1000余名經(jīng)銷商參加會議。

會上，表彰了200位優(yōu)秀經(jīng)銷客戶。

劉淼在講話中談到瀘州老窖未來發(fā)展時提到“三個把握”：瀘州老窖將把握好世界新一輪經(jīng)濟(jì)向上周期的歷史機(jī)遇，目前已經(jīng)完成了在全球50個國家和地區(qū)的市場布局，成為了海外市場能見度最高的中國白酒品牌之一；瀘州老窖將把握好中國中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級的歷史機(jī)遇，為消費(fèi)者提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品，滿足人們對美好生活的向往；瀘州老窖將把握好中國白酒分化復(fù)蘇加快集中的歷史機(jī)遇，即：市場份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中，品牌和產(chǎn)品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發(fā)展，為此瀘州老窖已經(jīng)提前布局，高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”，預(yù)調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒、果露酒、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品、創(chuàng)新酒品，已成為瀘州老窖發(fā)展發(fā)力的第二引擎。

瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼講話

劉淼提出，今年將全力沖刺行業(yè)前三，在此過程中，瀘州老窖要發(fā)揚(yáng)“五大優(yōu)勢”：發(fā)揚(yáng)前瞻穩(wěn)健的戰(zhàn)略優(yōu)勢，一張藍(lán)圖繪到底，堅持戰(zhàn)略穩(wěn)定、戰(zhàn)術(shù)務(wù)實、政策落地；發(fā)揮清晰聚焦的品牌優(yōu)勢，鞏固濃香領(lǐng)袖地位，提升品牌金字塔高度、強(qiáng)健品牌金字塔腰部、夯實品牌金字塔基礎(chǔ)；發(fā)揮獨(dú)占鰲頭的品質(zhì)優(yōu)勢，讓中國白酒的質(zhì)量看得見，全力增強(qiáng)質(zhì)量支撐、技術(shù)支撐、產(chǎn)能支撐；發(fā)揮協(xié)同的團(tuán)隊優(yōu)勢，打造銷售攻堅勁旅；發(fā)揮科學(xué)高效的管理優(yōu)勢，優(yōu)化價值傳遞鏈條，加大前后協(xié)同、深挖優(yōu)勢資源、開拓合作平臺。

在未來的在發(fā)展歷程中，瀘州老窖將長期堅定聚焦戰(zhàn)略，做專做強(qiáng)酒業(yè)，保持戰(zhàn)略的定力。同時，瀘州老窖的高速發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張和趕超跨越要依靠廣大經(jīng)銷客戶，未來瀘州老窖將按照“分品授權(quán)，放活客戶”原則，根據(jù)經(jīng)銷客戶實際實行授權(quán)模式、1+1模式、直營模式，培育經(jīng)銷客戶獨(dú)立操盤能力，實現(xiàn)經(jīng)銷客戶主導(dǎo)經(jīng)營。

2018年  瀘州老窖取得六大成績

2018年，瀘州老窖保持了良性增長勢頭，銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。公司指出，去年完成了六大成績：堅定品牌復(fù)興戰(zhàn)略，銷售規(guī)模創(chuàng)新高；始終堅持文化引領(lǐng)，不斷實現(xiàn)國際跨越；釀酒技改項目持續(xù)推進(jìn)，高端產(chǎn)能進(jìn)一步釋放；聚焦終端與消費(fèi)者，區(qū)域精耕下沉縣區(qū)；注重人才，營銷勁旅日益壯大；東進(jìn)南圖攻堅戰(zhàn)效果顯著。

2018年，瀘州老窖“四總?cè)€一中心”營銷組織架構(gòu)高效運(yùn)行，全國“7大營銷服務(wù)中心”建成，完成了對一線市場的前置支援和迅速響應(yīng)。2018年，瀘州老窖加大了對華東、華南、華北等地區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的支持力度，形成全國重點(diǎn)區(qū)域“百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、千萬區(qū)縣、億元地市”的發(fā)展格局。

2018年，瀘州老窖在長三角、珠三角等地集結(jié)力量、整合資源，全面打響“東進(jìn)南圖”攻堅戰(zhàn)，在華東等地組建190家品牌形象店，成功實現(xiàn)華東、華南銷售破局。同時，瀘州老窖的傳統(tǒng)區(qū)域市場保持了良性發(fā)展。

2019年 瀘州老窖部署八項任務(wù)

值得一提的是，瀘州老窖早前提出“回歸行業(yè)前三”的目標(biāo)曾引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2019年被認(rèn)為是其“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，公司將向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速沖刺。

2019年，是中國白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整之年，也是瀘州老窖加速復(fù)興、加快發(fā)展的機(jī)遇之年。會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒部署了2019年營銷八項任務(wù)：品牌升級、質(zhì)量提升、放活客戶、加強(qiáng)管理、良性發(fā)展、考核激勵、精耕終端、品牌培育。

2019年，國窖1573繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度；瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破，“瀘州老窖”品牌全面升級；瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升、規(guī)模擴(kuò)張和品牌復(fù)興。

2019年，瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工，瀘州老窖高質(zhì)量產(chǎn)能也將全面增強(qiáng)。瀘州老窖將持續(xù)實施嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全面推動瀘州老窖系列實現(xiàn)品質(zhì)躍升。  

同時，2019年，瀘州老窖將按照“五大單品”戰(zhàn)略定位與市場格局，以品牌為單位大力度提升經(jīng)銷客戶在現(xiàn)有經(jīng)營序列中的地位和權(quán)限，進(jìn)一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用，全面推動各地市場跨越發(fā)展。

此外，2019年，瀘州老窖五大單品主力團(tuán)隊全面下沉至縣區(qū)，將現(xiàn)有市場向縣級市場延伸。2019年，瀘州老窖將繼續(xù)保持品牌戰(zhàn)略的定力和品牌運(yùn)營的穩(wěn)定，繼續(xù)培育養(yǎng)生酒、預(yù)調(diào)酒、定制酒等新型產(chǎn)品，加快形成對公司主力品牌的有益支撐。