初冬時節(jié)，正是眉山春橘“愛媛”的上市高峰期。今年是萬莉辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后見證的第四個“愛媛”豐收季。這個放棄公職身份變身“橘二代”、新農(nóng)人的她，經(jīng)歷了怎樣的傳奇？

作為眉山市東坡區(qū)三峰雜柑產(chǎn)業(yè)協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）黨支部書記，萬莉憑借著過人的膽識，準確的判斷力和堅持不懈地精神，在新農(nóng)村建設、鄉(xiāng)村振興的舞臺上熠熠生輝。四年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路，她守正創(chuàng)新，打開思路，拓展方法，采取“黨支部+協(xié)會+會員”的經(jīng)營模式，簽署訂單農(nóng)業(yè)1萬余畝，“線上+線下”實現(xiàn)水果年銷售收入上億元，直接帶動3.6萬余戶果農(nóng)增收。她用實際行動，譜寫了一個個“因橘致富”的動人故事。

萬莉獲第四屆鄉(xiāng)土人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎

跳出“農(nóng)”門卻又返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

11月28日一大早，在東坡區(qū)三蘇鎮(zhèn)一家水果包裝廠內(nèi)，萬莉正熟練地拿著網(wǎng)絡訂單一一安排訂單分發(fā)、打包裝箱事宜。每年9月至來年5月是萬莉最忙碌的時間。身材瘦小的她，常常是早出晚歸，用她的話說：“每天睜眼便是工作。”

眼前34歲的萬莉，很難與那個曾經(jīng)拼命跳出“農(nóng)”門的大學畢業(yè)生聯(lián)系起來。

她擁有閃光的工作履歷。法律專業(yè)本科畢業(yè)后，考入東坡區(qū)公安分局成為事業(yè)編制人員，6年后辭職進入全國500強企業(yè)中國郵政眉山分公司，做了6年中層管理。

多年來，父親多次表達過希望她回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)的意愿，都被她婉言拒絕。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年底。當時她的父親因身體原因，已不能適應高強度的工作，再三考慮下，萬莉主動辭職，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開啟了她人生第三段事業(yè)的“旅程”。

“我從小就在農(nóng)村長大，對農(nóng)業(yè)其實很有感情。選擇回鄉(xiāng)，就是希望能把這份感情延續(xù)下去。”回憶起當年辭職返鄉(xiāng)的情景，萬莉仍歷歷在目。從小出生在柑橘世家，父親是東坡區(qū)有名的柑橘種植名人。耳濡目染下，柑橘成為了她生活中不可或缺一部分。多年來，她也一直在協(xié)助父親做一些力所能及的事情。

多年的積累，為她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎；而12年的外出求職生涯，也開闊了她的眼界和思路?；剜l(xiāng)后，她不盲目，也不盲從?；〞r間研究家鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，外出考察學習，了解各地柑橘市場行情……一邊提升自身能力，一邊在雜柑產(chǎn)業(yè)協(xié)會里工作。萬莉心里清楚，要想成為一名新農(nóng)人，自己必須在兩者之間做好平衡。

與其他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年一樣，“橘二代”萬莉也有著一顆“不安分”的心。既然父輩已將柑橘“線下”鏈條做到了頂尖，那為何不在“線上”這個市場廣闊的銷售渠道上作出成效和特色？

經(jīng)過充分考察調(diào)研，萬莉最終將自己明確定位成“推手+賣手”，確定了利用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造農(nóng)村水果電商“新引擎”的創(chuàng)業(yè)思路。

電商助力 “新農(nóng)人”實現(xiàn)致富夢

農(nóng)村是塊廣闊的天地。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不久，萬莉迅速將想法變成現(xiàn)實，成立了三峰優(yōu)品電子商務有限公司，主攻網(wǎng)上銷售本地特色水果業(yè)務。

“線上銷售覆蓋面廣，銷量也大。”萬莉介紹道，成立電商公司后，她主要負責解決網(wǎng)上運營難題，將銷售業(yè)務范圍擴至北京、上海 、青海 、西寧等全國15大城市。以2019年銷售數(shù)據(jù)為例，協(xié)會線下銷售柑橘達1000萬公斤，而電商渠道銷售柑橘也超過300萬公斤。與傳統(tǒng)渠道不同的是，電商渠道每公斤可以多賣出0.6～1元。“這個利潤空間非常不錯。”萬莉補充道，這也是協(xié)會堅持走電商渠道最有力的理由。

東坡區(qū)三蘇鎮(zhèn)望蘇村殘疾人李敬安生活十分窘困。2015年，他成為協(xié)會首批會員后，把家里的300余株柑橘樹全部嫁接成晚熟雜柑。從2017年開始，他家收入連年翻番，從最初的萬余元到如今的18萬元，李敬安不僅享受到了協(xié)會會員的“福利”，還嘗到了電商帶來的“甜頭”。

“這兩年趕上了好時候，我家水果搭上電商‘快車’，一躍成為城里人爭相購買的精品雜柑。”當天，李敬安站在自家果園內(nèi)一邊采摘新鮮“愛媛”，一邊介紹起近年來種植水果發(fā)生的變化。現(xiàn)在，他家每年依靠電商渠道至少可以增加1萬元的銷售收入。

這只是萬莉簽署訂單農(nóng)業(yè)中的其中一戶。

“希望能通過電商，拓寬水果銷售渠道，讓果農(nóng)們致富得更快。”萬莉是這么說的，也是這么做的。眼下正值“愛媛”的成熟高峰期，萬莉每天要走訪許多像李敬安一樣的訂單農(nóng)戶?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)4年的時間里，身為協(xié)會黨支部書記，她以爭創(chuàng)“學習型黨組織”“黨員先鋒服務隊”“優(yōu)秀黨員示范戶”主題實踐活動為載體，采取“黨支部+協(xié)會+會員”的經(jīng)營模式，走出了一條成功的助農(nóng)增收之路。與此同時，她的電商覆蓋范圍也像滾雪球一樣越滾越大。

“柑橘雖小，卻成就了我的夢想。”萬莉感言，截至目前，她成功組織協(xié)會會員建立科普標準化示范園7個，簽署訂單農(nóng)業(yè)1萬余畝。2019年協(xié)會水果產(chǎn)值達1.14億元，帶動3.6萬農(nóng)戶增產(chǎn)增收，預計今年將達到1.5億元，同比增長28%。協(xié)會已然成為萬莉?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)夢想的大舞臺。

統(tǒng)一發(fā)放有機肥料

依靠科技 打造柑橘全產(chǎn)業(yè)鏈

電商渠道已逐步邁入正軌，可如何實現(xiàn)持續(xù)增收，延伸柑橘產(chǎn)業(yè)鏈？這成為萬莉迫切需要思考的問題。

憑借過人的膽識和判斷力，萬莉?qū)⒛抗饩劢沟窖由旄涕佼a(chǎn)業(yè)鏈上。萬莉深知，要想做大做強做優(yōu)本土柑橘產(chǎn)業(yè)，必須從產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā)，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，打造具有本土特色的優(yōu)勢品牌，才能真正實現(xiàn)柑橘產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

品質(zhì)是獲取市場競爭力的“王牌”。4年來，萬莉每年都會聘請國家生物肥料工程研究中心、中國農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)專家團、中國農(nóng)業(yè)科學院柑桔研究所、東北農(nóng)業(yè)大學、四川省農(nóng)科院以及以色列的專家到協(xié)會開展技術培訓，提高果農(nóng)的管理技術水平，進一步提升柑橘品質(zhì)。

培訓時間之外，又如何能幫助會員隨時隨地學習農(nóng)技知識呢？好消息來自于政府的“搭手”。今年，由省委、省政府和中國科協(xié)強力支持，四川省科協(xié)打造的“天府科技云”上線，該平臺運用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等先進技術，實現(xiàn)科技、科普供需智能匹配、精準對接、精準服務。這對于創(chuàng)業(yè)中的萬莉而言，無疑是一針“強針劑”，給她及協(xié)會會員帶來了新的機遇。

“下一步，協(xié)會將借力‘天府科技云’平臺，實現(xiàn)信息渠道的高效對稱。”萬莉一邊說著規(guī)劃，一邊打開手機界面上的“天府科技云”APP。在萬莉看來，“天府科技云”就是一把促進廣大果農(nóng)增收致富的“金鑰匙”，借力該平臺，果農(nóng)可以隨時了解種植新技術和特殊時期的應對辦法，以便及時改良品種、提高產(chǎn)量，有效降低種植風險。她打算讓更多協(xié)會會員入駐，借力科技優(yōu)勢，實現(xiàn)品質(zhì)提升、產(chǎn)業(yè)升級。

著眼當下，又立足長遠。除了在品質(zhì)上發(fā)力，萬莉還計劃借本土柑橘產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，打響“三峰水果”和“溯農(nóng)甄品”兩個本土柑橘品牌，專注優(yōu)品柑橘鏈，打造一個個創(chuàng)業(yè)生涯的高光時刻。同時，在帶動就業(yè)增收、公益扶貧脫困、促進食品安全等方面，她也持續(xù)用力，希望打出“組合拳”，點亮果農(nóng)致富夢。

小柑橘承載大夢想。萬莉瘦小的身軀內(nèi)，卻儲藏著滿滿的能量。眼下，她還為自己的電商平臺“量身定制”了三年規(guī)劃。“希望到2022年，全年水果銷量能達到7500萬斤，營收達2.6億元，真正做大做強做優(yōu)本土柑橘產(chǎn)業(yè)，為眉山春橘高質(zhì)量發(fā)展貢獻新農(nóng)人的力量。”萬莉說道。

只爭朝夕、不負韶華。我們相信，萬莉的嶄新未來，可期可盼，更可預見。