年關(guān)將近，各電商平臺(tái)年貨節(jié)如火如荼地進(jìn)行著。

傳統(tǒng)印象中，年貨節(jié)是老一輩家長(zhǎng)為春節(jié)囤年貨的好時(shí)機(jī)，老牌國(guó)貨受歡迎。但小編發(fā)現(xiàn)，今年的年貨節(jié)有點(diǎn)不一樣，很多新銳品牌也在大促中取得驚人成績(jī)。

新銳國(guó)產(chǎn)品牌空刻意面在“抖音商城年貨節(jié)”期間迎來(lái)高速增長(zhǎng)，一周多時(shí)間單品銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元，抖音商城內(nèi) GMV 同比上漲 326%；兒童護(hù)理品牌貝德美靠?jī)?nèi)容場(chǎng)（直播、短視頻）+貨架場(chǎng)其發(fā)力，帶動(dòng)超 5000 萬(wàn) GMV，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)；亞朵星球，自播 GMV 突破 3600 萬(wàn)，單日峰值突破 370 萬(wàn)。此外活動(dòng)期間，谷雨、臭寶螺螄粉、徠芬等品牌也均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，部分品牌同比增速高達(dá) 600%。

這些品牌的共同特點(diǎn)是新銳，即年輕且富有生命力。空刻意面誕生至今只有 5 年，臭寶螺螄粉成立僅 3 年，但他們的體量和成長(zhǎng)速度絲毫不輸同賽道內(nèi)的資深品牌。他們都很擅長(zhǎng)借助外部力量“野蠻生長(zhǎng)”。

在抖音電商，這些新銳品牌如魚(yú)得水，爆發(fā)出驚人的增速。數(shù)據(jù)顯示，“抖音商城年貨節(jié)”期間，“新銳發(fā)布”賽道內(nèi)的 18 個(gè)品牌整體 GMV 超 5 億元，其中貨架場(chǎng)支付占比超 40%，14 新銳品牌活動(dòng)期間 GMV 破千萬(wàn)元。

為啥新銳品牌能在“抖音商城年貨節(jié)”成為“搶手貨”？他們?nèi)绾卧诙兑綦娚套龇N草和轉(zhuǎn)化？為何抖音電商總能助力新銳品牌加速“狂奔”？

這篇文章就來(lái)聊聊年輕品牌如何在抖音電商做經(jīng)營(yíng)。

瞄準(zhǔn)年貨節(jié)，新銳品牌在抖音電商“狂奔”

不止上述幾個(gè)品牌，今年“年貨節(jié)”大量新銳品牌在抖音電商迎來(lái)爆發(fā)期。

小編還洞察到，這些品牌增長(zhǎng)的背后，與“抖音商城新銳發(fā)布”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo) IP 息息相關(guān)。

據(jù)了解，為了配合抖音新銳小眾品牌在“年貨節(jié)”這一民俗節(jié)點(diǎn)發(fā)力，“抖音商城新銳發(fā)布”從種草、轉(zhuǎn)化等場(chǎng)景，落地了一場(chǎng)“年貨嘉年華”，幫助 18 個(gè)新銳品牌獲得億級(jí)流量曝光和穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

具體而言他們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

首先，在“抖音商城年貨節(jié)”的大背景下，做主題策劃。

“抖音商城年貨節(jié)”是抖音電商全年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，2023 年“年貨節(jié)”帶動(dòng)了抖音商城銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 308%。

今年“年貨節(jié)”促銷(xiāo)狂歡繼續(xù)，一個(gè)很重要的玩法是“1件就減”，即消費(fèi)者無(wú)需湊單，一件立減，以簡(jiǎn)單直接的折扣機(jī)制，降低了用戶(hù)決策門(mén)檻。同時(shí)，抖音商城還為參加“年貨節(jié)”的商家準(zhǔn)備了億級(jí)流量，將“年貨節(jié)”活動(dòng)頁(yè)放置一級(jí)標(biāo)簽，加速品牌商家新年生意爆發(fā)。

在此基礎(chǔ)上，“抖音商城新銳發(fā)布”又聯(lián)動(dòng)了頭部帶貨主播及中腰部達(dá)人，分場(chǎng)景，有針對(duì)性地幫上述 18 家新銳品牌做種草和帶貨，最后再連接抖音商城，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全域品銷(xiāo)合一。

1）600萬(wàn)+粉達(dá)人化身“年貨新推官”，定制小眾新品牌爆款直播間

@琦兒 是抖音的頭部帶貨達(dá)人，粉絲約 680 萬(wàn)。她化身“年貨新推官”，是本次活動(dòng)的主力帶貨主播。

在直播之前，@琦兒 還特地發(fā)布了一條短視頻做預(yù)熱，獲得 2.3 萬(wàn)粉絲點(diǎn)贊。視頻里，她提前介紹了直播專(zhuān)場(chǎng)參與帶貨的新銳品牌。從徠芬吹風(fēng)機(jī)、貝德美洗護(hù)到臭寶螺螄粉、肌活海藻面霜，涉及美食、美妝、個(gè)護(hù)家清等多個(gè)品類(lèi)。

1 月 23 日，@琦兒 在直播間正式進(jìn)行“新銳年貨節(jié)”帶貨，參與 8 個(gè)品牌都是在抖音電商極為活躍的新銳品牌。

其中，徠芬吹風(fēng)機(jī)賣(mài)出了 547 臺(tái)，銷(xiāo)售額約 21.7 萬(wàn)元；臭寶螺螄粉銷(xiāo)量 1575 單，交易額約 8.8 萬(wàn)元；貝德美、獨(dú)特艾琳的 GMV 也都超過(guò) 8 萬(wàn)元。

（直播間截圖）

更關(guān)鍵的是，@琦兒 還為這些年輕品牌帶來(lái)了巨額流量和信任背書(shū)，為后續(xù)消費(fèi)者到商城消費(fèi)做鋪墊。

2）聯(lián)合精圈層達(dá)人打造“新喜福利團(tuán)”，多維度內(nèi)容種草+帶貨

除了頭部主播之外，“抖音商城新銳發(fā)布”還邀請(qǐng)了大量垂類(lèi)達(dá)人從多角度為新銳商家?guī)ж洝?/p>

@一口奶油 是一位抖音美食達(dá)人，粉絲約 185 萬(wàn)，日常更新內(nèi)容是各類(lèi)零食測(cè)評(píng)。春節(jié)將近，她開(kāi)始為屯年貨做準(zhǔn)備。視頻里，她分享了年輕人掌管年貨采購(gòu)權(quán)后的快樂(lè)，買(mǎi)了一堆喜歡的小零食，引起很多粉絲共鳴和互動(dòng)。

與此同時(shí)，@一口奶油 開(kāi)始為空刻意面帶貨，安利這個(gè)新銳國(guó)貨品牌。并在視頻下方通過(guò)購(gòu)物車(chē)及抖音商城活動(dòng)鏈接，引導(dǎo)用戶(hù)到店鋪消費(fèi)。據(jù)她介紹，通過(guò)購(gòu)物車(chē)即可享受“年貨節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)，一件商品就能滿(mǎn)減，還有機(jī)會(huì)搶 1 分錢(qián)新年好禮。

@小五Kara 是一位美妝達(dá)人，常常會(huì)帶著男朋友一起出鏡，向粉絲朋友安利實(shí)用的護(hù)膚品、化妝品。

這次年貨節(jié)，她在“抖音商城新銳發(fā)布”的邀請(qǐng)下，幫助谷雨美白奶罐帶貨。@小五Kara 用視頻記錄下自己和男朋友使用產(chǎn)品前后的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)谷雨這款產(chǎn)品能起到美白效果。再用短視頻+小黃車(chē)的形式推進(jìn)“種草→轉(zhuǎn)化”的決策鏈路，有效帶動(dòng)了產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)量。她的粉絲也相當(dāng)買(mǎi)單，這條視頻獲得了 1.5 萬(wàn)點(diǎn)贊，58 萬(wàn)播放量。

來(lái)自不同垂直領(lǐng)域的達(dá)人們組成了“新喜福利團(tuán)”，幫新銳品牌們花式“打call”，為粉絲謀“年貨節(jié)”優(yōu)惠福利。

在小編看來(lái)，這些達(dá)人類(lèi)型分散，能盡量覆蓋更多圈層人群。并且垂類(lèi)達(dá)人做定向安利，用戶(hù)更精準(zhǔn)，種草內(nèi)容極具專(zhuān)業(yè)力，也有更強(qiáng)的說(shuō)服力。

3）GMV 超 5 億元，14 個(gè)新銳品牌交易額破千萬(wàn)

從結(jié)果看，這場(chǎng)由“抖音商城新銳發(fā)布”推動(dòng)的“年貨節(jié)”新銳品牌促銷(xiāo)活動(dòng)相當(dāng)成功。

頭部達(dá)人的直播為活動(dòng)做預(yù)熱，中腰部垂類(lèi)達(dá)人則針對(duì)定向粉絲，用更精細(xì)的短視頻內(nèi)容加大品牌曝光。

抖音商城官方再在強(qiáng)曝光下進(jìn)行流量扶持和補(bǔ)貼，促進(jìn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的緊密連接，進(jìn)一步讓流量實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，讓新銳商家們?cè)诙兑綦娚虒?shí)現(xiàn)流量、銷(xiāo)量雙豐收。

（參與活動(dòng)的部分品牌）

數(shù)據(jù)反饋更能證明活動(dòng)的成功：參與“新銳發(fā)布”相關(guān)活動(dòng)的 18 個(gè)新銳品牌活動(dòng)期間累計(jì)成交金額超 5 億元，其中 14 個(gè)品牌的 GMV 破千萬(wàn)。

流量銷(xiāo)量雙豐收，為啥這些新銳品牌能在抖音電商出圈？

為啥上述新銳品牌們能在“抖音商城年貨節(jié)”實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，這里我們來(lái)簡(jiǎn)單聊聊他們撬動(dòng)新年生意的密碼。

1）Z世代接管年貨采購(gòu)，消費(fèi)變化孕育新商機(jī)

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近幾年很多人“春節(jié)囤年貨”的習(xí)慣正在發(fā)生巨大變化。

過(guò)去屯年貨，更多人習(xí)慣于一家人去線(xiàn)下集市或商超搶購(gòu)，一次性買(mǎi)全春節(jié)需要的年貨。如今，電商基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá)，各平臺(tái)推出年貨節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)足不出戶(hù)便能完成采購(gòu)需求。

更多消費(fèi)者開(kāi)始聚焦年貨節(jié)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上消費(fèi)。

與此同時(shí)，家庭年貨采購(gòu)的決策人也正在悄悄變化，95 后、00 后從父輩手中接過(guò)“指揮棒”，提前為家人屯年貨。

這也就意味著，年貨的具體內(nèi)容也在隨著年輕人的喜好而轉(zhuǎn)變，過(guò)去屯年貨，會(huì)買(mǎi)零食、水果、食材、服飾、春聯(lián)等。如今的年輕人，在這些基礎(chǔ)上，還會(huì)自由發(fā)揮，多了一些新品類(lèi)，比如螺螄粉、轉(zhuǎn)運(yùn)手機(jī)殼、香薰等。

此外，他們還會(huì)對(duì)年貨有些新的期待。很多年輕消費(fèi)者也會(huì)在年貨節(jié)采購(gòu)一些大件商品，作為自己辛苦工作一年的獎(jiǎng)勵(lì)，或者當(dāng)作禮物送給父母、長(zhǎng)輩。比如大牌電器、按摩儀、新款手機(jī)等。

這些新消費(fèi)變化，也往往意味著商機(jī)。尤其是對(duì)新銳品牌而言，能種草年輕人的機(jī)會(huì)更值得把握。不過(guò)由于消費(fèi)決策人、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)鏈路都有了一些變化，品牌們過(guò)去常用的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略可能需要更新。

那新銳小眾品牌該如何想追逐“年貨節(jié)”的紅利和機(jī)會(huì)？

谷雨、臭寶螺螄粉、貝德美等 18 家新銳品牌的玩法就挺值得借鑒，他們直接與“抖音商城新銳發(fā)布”營(yíng)銷(xiāo) IP 合作，讓有平臺(tái)背景的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一套年貨營(yíng)銷(xiāo)終極解決方案，以相對(duì)較低的成本和人力，撬動(dòng)了海量流量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2）抖音電商新銳發(fā)布成新品牌“加速器”

除了年貨節(jié)，在更早之前就有一批新銳品牌在抖音電商出圈，臭寶螺螄粉 2021 年年底上線(xiàn)，不到 1 年時(shí)間，便以黑馬姿態(tài)闖進(jìn)螺螄粉行業(yè)。

兔頭媽媽是一家國(guó)貨母嬰品牌，在布局抖音電商的同時(shí)，他們選擇與“抖音商場(chǎng)新銳發(fā)布”合作，通過(guò)直播、短視頻+商城的全域運(yùn)營(yíng)，最終推動(dòng)品牌成為渠道內(nèi)銷(xiāo)量最好的兒童產(chǎn)品之一。

此外過(guò)去兩年，徠芬、貝德美、空刻意面、谷雨等新銳品牌也都在抖音電商實(shí)現(xiàn)高速爆發(fā)。

這些新銳品牌大多是依靠大單品驅(qū)動(dòng)的，爆款單品貢獻(xiàn)了大半銷(xiāo)售額。無(wú)獨(dú)有偶，抖音電商恰好是一個(gè)適合“育新打爆”的平臺(tái)，這也是新銳品牌們選擇抖音電商的重要原因之一。

《2022 抖音電商商品發(fā)展報(bào)告》顯示，2021 年 7 月~2022 年 6 月期間，抖音電商年銷(xiāo)售額破億的商家有 1351 個(gè)，其中初創(chuàng)不久的新銳品牌占 164 個(gè)。銷(xiāo)售額破千萬(wàn)、百萬(wàn)的新銳商家則更多。

小編還發(fā)現(xiàn)，很多新品牌爆發(fā)的背后離不開(kāi)“抖音商城新銳發(fā)布”的孵化。據(jù)了解，“新銳發(fā)布”是抖音電商平臺(tái) 內(nèi)的重要營(yíng)銷(xiāo) IP 之一，也是抖音電商首個(gè)專(zhuān)門(mén)助力新銳品牌的營(yíng)銷(xiāo) IP，目前已經(jīng)幫助 100+ 新品牌實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和爆發(fā)。

其已經(jīng)成為新品牌的加速器，積累了一套成熟的全域興趣電商運(yùn)營(yíng)方法論，可有效助力商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

不久前，抖音電商公布了過(guò)去一年的成績(jī)單：全平臺(tái) GMV 同比增長(zhǎng)超 80%，抖音商城 GMV 同比增長(zhǎng) 277%，平臺(tái)全年售出商品超 300 億件。

很明顯，抖音電商仍然處于高速增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，也是國(guó)內(nèi)電商品牌不容忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于很多品牌而言，如何布局抖音電商，怎樣在全域興趣電商生態(tài)獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)，依然是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

小編認(rèn)為，部分想布局抖音電商，但不知如何入局的新銳品牌，不妨抓住自己“年輕有活力”的優(yōu)勢(shì)，與“抖音商城新銳發(fā)布”合作，撬動(dòng)平臺(tái)流量，為品牌帶來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)。