吳振富。受訪者供圖    

企業(yè)需求海量，科技成果如何精準對接？

科技成果數(shù)量巨大，如何將其變成市場產品？

科技成果對接如何持續(xù)突破？

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這些疑問的背后是科技成果與市場之間的鴻溝如何填補。香港城市大學成都研究院執(zhí)行院長吳振富作為有多項科技成果轉化案例的科研人員，對這些問題有自己的理解和答案。近日，在香港城市大學成都研究院舉辦的GRIT LITE創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合訓練營中，記者專訪了吳振富。

從香港到成都：

一位科研人員的硬科技轉化新征程

吳振富曾在新加坡從事科研、技術轉移工作，現(xiàn)任香港城市大學協(xié)理副校長（內地產業(yè)）、成都研究院執(zhí)行院長，經歷了從實驗室科研到產業(yè)化落地的完整周期。他把這些經驗帶到成都，希望在這里搭建硬科技轉化路徑。“硬科技的關鍵不是技術本身，而是產品化能力。我們并不缺乏科研成果，缺的是把‘科研產品’變成‘市場產品’的人。”經歷了科技成果轉化的歷程，吳振富在采訪中反復強調。

據(jù)介紹，香港城市大學在全球四大權威排名中均位列百強，也是泰晤士高等教育（THE）排名中的“全球最國際化大學”，每年有90多項美國專利授權，在香港高校中位列第一。吳振富給自己的任務很明確——“把我們的硬科技落地成都，做成產業(yè)。”他給成都研究院的未來定位也很明確——“不做傳統(tǒng)科研機構，要做成國際級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。”這意味著，這座研究院的命運，和成都未來十年的創(chuàng)新方向，有了緊密的交匯點。

成果轉化困局：

科研的“好”≠市場的“好”

為什么科技成果很難變成產品？吳振富的答案來自20多年的親身試驗。作為科研人員，他直言自己也走過彎路，“科學家做產品，常常按照自己的理解去做，而不是按照市場的需求。”而這樣的總結來自他20多年前做的節(jié)能玻璃項目。“當時我們以為玻璃越透明越好。”吳振富說，于是團隊花了幾年時間，把隔熱技術做到玻璃內部，讓玻璃既能阻隔紅外線，又能保持高透明度。但樣品做出來后，他們信心滿滿拿給建筑師看，結果卻被一致否定：“太亮了，不適合建筑。”

那一刻吳振富意識到：科研的“好”和市場的“好”，根本不是一回事。“科研成果要適應市場需求，比如玻璃在建筑行業(yè)中需要阻擋部分光照，不然室內會很刺眼。”吳振富介紹，于是團隊重新設計，將玻璃變暗，并加強光學剪裁。這一次，市場認可了。這項技術在2025硅谷國際發(fā)明節(jié)中獲多個獎項，并已在印尼小型住宅中實現(xiàn)規(guī)?；褂?。

在吳振富看來，科技成果轉化最難的是產品轉化中的“成本鴻溝”，對大多數(shù)科研團隊來說，最痛苦的不是技術，而是成本。我們做科研時很容易認為技術越強越好，從而忽略成本，忽略了產品由誰付錢、為什么付錢。實驗室材料貴、工藝貴、規(guī)模?。欢虡I(yè)產品必須足夠便宜、足夠穩(wěn)定、可量產。成果轉化是一個非常難也非常漫長的過程，很多科研成果就停在了這個階段。“我們的節(jié)能玻璃從實驗室走向市場，用了十多年。”他說得輕描淡寫，但那十年里包含了無數(shù)次推翻、重來。

香港經驗：

博士后創(chuàng)業(yè)、產業(yè)導師、MVP循環(huán)

香港城市大學近年來的技術轉移成績在全球高校中非常突出，尤其是其Hong Kong Tech 300項目，被視為中國高?？萍汲晒D化的標桿。

吳振富將其拆解成三個關鍵機制：不是教授創(chuàng)業(yè)，而是博士后創(chuàng)業(yè)；配備產業(yè)導師，讓科研團隊“看見市場”；MVP（最小可行產品）循環(huán)：從實驗室原型到市場驗證的最小模型的迭代。“教授有科研和教學職責，對創(chuàng)業(yè)興趣有限。但博士后技術能力強，也更愿意投入創(chuàng)業(yè)。在香港城市大學，博士后是技術創(chuàng)業(yè)的主體。而產業(yè)導師不只要講理論，更應該讓學生了解產業(yè)，帶學生見真正的客戶、帶他們分析產業(yè)痛點、告訴他們市場需要什么、幫他們評估商業(yè)價值，這是很多科研成果轉化體系普遍缺失的環(huán)節(jié)。”吳振富解釋道，“技術沒有經過市場驗證，就不能叫產品。”

核心破局點：

技術型初創(chuàng)企業(yè)填補能力缺口

談到科技成果轉化的難點，吳振富給出了自己的判斷：“很多人做的是‘撮合’，但科研成果與市場之間缺的是‘改造能力’。”

吳振富解釋道：“科學家不可能直接把技術做成商業(yè)產品，科研成果與企業(yè)之間缺既懂技術又懂市場的團隊。這個缺口只能由技術型初創(chuàng)企業(yè)來填補。因為初創(chuàng)企業(yè)既有動力（要賺錢），又有技術基礎（來自科研團隊）。初創(chuàng)企業(yè)應該成為科研成果轉化的核心力量。”吳振富認為這一點在很多創(chuàng)新體系中仍被低估。

“成都也有這樣的情況，有市場、有企業(yè)、有年輕人，也有很多成果，但缺硬科技轉化能力。未來，香港城市大學的科研人員希望在成都從多個層面推進創(chuàng)新實踐：孵化初創(chuàng)企業(yè)、做硬科技產品化、做技術落地和產業(yè)驗證、做國際合作與資源鏈接、做企業(yè)出海通道以及成都年輕人的創(chuàng)新教育體系，把這里從研究院變成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。”吳振富說道。

吳振富介紹，目前香港城市大學成都研究院已與四川大學華西醫(yī)院合作了呼吸檢測疾病系統(tǒng)、AI+生物標志物檢查等項目。“香港城市大學連續(xù)兩年被評為‘全球最國際化大學’，其師生來自世界各地。我們不只希望成果在成都落地，也希望利用香港窗口，助力成都企業(yè)走向全球。”這也是香港城市大學將成都作為西南布局點的關鍵所在。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：

避開熱門賽道，瞄準5年后的產業(yè)

吳振富對年輕人的建議極為坦誠：一是不要跟風熱門賽道，因為熱門賽道意味著競爭極度激烈；二是創(chuàng)業(yè)方向必須看5—10年后的產業(yè)。“硬科技是長周期產業(yè)，今天啟動的項目，真正發(fā)力至少在5年后。做現(xiàn)在熱門的產業(yè)，你永遠是跟風。做未來5年的產業(yè)，你才有機會。”吳振富說道。

在吳振富看來，年輕科研人員最缺的是“市場能力”。“他們要學會尋找產業(yè)痛點、與企業(yè)溝通、用樣品換市場反饋、聽關鍵用戶的意見、做MVP而不是做論文、組建多元團隊（技術+市場+運營）。”吳振富坦言，“團隊永遠比個人重要，科研人員應和商業(yè)人才合作。”

采訪最后，吳振富說了一句讓人印象深刻的話：“科研成果如果不能落地，就是死在實驗室的技術。”他說，成都的科創(chuàng)生態(tài)正在轉型，硬科技或許就是下一條增長曲線。希望香港城市大學成都研究院成為連接科研、產業(yè)與資源的一座橋梁，為區(qū)域產學研高質量發(fā)展和全球科技創(chuàng)新貢獻可持續(xù)的動力。